Das Event:
Web, Vertrieb & Verhandlung
Intelligent aufeinander abgestimmte Themen
Besitzt Ihre Website Vertriebsintelligenz? Bevor Sie mit einem Kunden ein Verkaufsgespräch führen oder über die Konditionen verhandeln können, müssen die Kunden Sie finden. Dafür hat heute fast jedes Unternehmen eine Internetseite. Darauf gibt es animierte Bilder, Musik und viele Informationen zu sehen. Aber kann Ihr Website wirklich verkaufen? Ist sie ein Tool, das Ihre Kundenkontakte erhöht? Hebt sie sich erfolgreich von den Websites der Mitbewerber ab?
80% aller Verkäufer verbringen 80 % ihrer Zeit mit den 80 % Kunden die nie bei ihnen kaufen werden! Geht es Ihnen auch so? Sie haben präsentiert, brilliert und hart erworbenes Wissen preisgegeben und am Ende sagt Ihr Kunde: „Das muss ich noch mit meinem Chef besprechen.“ oder „Wir holen uns noch einige Vergleichsangebote ein.“ Ab sofort ist Schluss damit. Konsensitives Verkaufen® bedeutet Sie machen schneller und leichter mehr Umsatz. Das geht ganz leicht. Zum Beispiel verändern Sie die Reihenfolge im Verkaufsgespräch. Sie vereinbaren den Abschluss bevor Sie sich an die schwere Überzeugungsarbeit machen. Stellen Sie sich vor, wie viel leichter es wäre Umsatz zu machen, wenn Sie bei jedem Termin schon vorher wüssten, dass Ihr Kunde bei Ihnen kaufen wird. Das wäre viel weniger Stress, Aufwand und Burn-out-Syndrom. Das heißt, Sie treffen sich mit Ihrem Kunden im Konsens und haben Spaß am Verkaufen.
Wie groß ist in Ihrem Unternehmen die Differenz zwischen Angebotspreis und Abschlusspreis? 5 %, 10 % oder 15 %? Auf Ihren Gesamtumsatz im Jahr gesehen: Wie groß ist der Betrag, den Sie jedes Jahr durch zu hohe Nachlässe verlieren? Bei einem Jahresumsatz von 50 Millionen bedeuten nur 2% weniger Nachlass 1.000.000 Euro mehr Gewinn! Wollen Sie drauf verzichten? Kundengewinnung 2.0 zeigt Ihnen, wie bei jedem Auftrag wieder mehr hängen bleibt. Sie lernen wie Sie mit Ihrem Kunden auf Augenhöhe kommunizieren.
Kundengewinnung 2.0 spricht den natürlichen Kreislauf eines erfolgreichen Kundenkontaktes an.
Vom gefunden werden als Lieferant, über das erfolgreiche Verkaufsgespräch bis hin zum gewinnbringenden Abschluss. Dieser Abend ist ein Muss für jeden Entscheider, der die Verantwortung für den Erfolg seines Unternehmens trägt.
Erleben Sie Kundengewinnung in einer neuen Dimension
Verkaufen hat sich gewandelt. Im dritten Jahrtausend bedeutet Verkaufen, die Schnellen fressen die Langsamen. In einer Zeit in der Fernsehbilder alle 4 Sekunden wechseln, gelten andere Vertriebsgesetze, als in einer Zeit als Postkutschen noch die Post auslieferten. Aus dieser Zeit stammt zum Beispiel die AIDA-Formel. Im Gegensatz zu den 70iger Jahren als die Hochglanzbroschüre die Marketingstrategie schlechthin war, wird heute mit Internetmedien geworben. Ob Internetseite, Online-Shop oder gar Twitter. Unsere Kunden informieren sich per Kopfdruck. Weder der Kunde ist König noch der Verkäufer. Hard- und Softselling sind seit Jahrzehnten out. Unsere Kunden sind unsere Partner. Das bedeutet wir begegnen uns mit Respekt auf Augenhöhe. Kundengewinnung hat schon lange eine neue Dimension erreicht. Sind Sie mit dabei? Kennen Sie die Trends? Das Event Kundengewinnung 2.0 bringt Sie auf den neusten Stand. Wir zeigen Ihnen das „Was“ und das „Wie“ der Kundengewinnung heute.
Seien Sie dabei
Der Druck wächst. Die Umsatzzahlen müssen steigen! Der Gewinn soll sich verdoppeln! Die Krise gilt nur als lahme Ausrede! Lieber Besucher, ist das Ihr Alltag? Sind Sie Entscheider? Als Geschäftsführer, Führungskraft, Vertriebsleiter oder Vertriebsmitarbeiter. Dann holen Sie sich die neuesten und wichtigsten Werkzeuge für Ihren Arbeitsalltag. Oder, arbeiten Sie noch mit Glühbirnen, viel Wärme aber wenig Licht? Glühbirnen werden heute durch Leuchtdioden ausgetauscht: viel Licht -keine Wärme! Sie sollen Umsatz und Gewinn machen? Wir zeigen Ihnen wie: Kundengewinnung 2.0!
Ablauf des Abends:
- 18.00 Einlass plus Snack
- 18.30 Begrüßung und Moderation Sabine Altena
- 18.40 Key Note: Sanjay Sauldie: Kundengewinnung 2.0 im Internet
- 19.20 Kulinarische Genüsse erleben in der Pause
- 19.50 Moderation Sabine Altena
- 20.00 Key Note: Gaby S. Graupner: Kundengewinnung 2.0 durch Konsensitives Verkaufen
- 20.40 Moderation Sabine Altena
- 20.50 Key Note: Thomas Burzler: Kundengewinnung 2.0 für Profitseller
- 21.30 Get to gether
Wir verlosen an diesem Abend wertvolle Preise im Gesamtwert von über 2.000 €:
Sanjay Sauldie: Internet Marketing Coaching (Telefonkonferenz für 3 x 1 Stunde, Wert € 1.000,-)
Gaby S. Graupner: Lunch mit Gaby (3 Std. Wert € 750,–)
Thomas Burzler: DVD Satz (Wert € 350,–)
